| 深圳辦公家具廠如何做好辦公家具業(yè)務(wù) ●一成功=積極的心態(tài)+正確的定位+清晰的目標(biāo)+果敢的行動(dòng)+不斷的總結(jié)+持續(xù)的學(xué)習(xí)和改善+1%的靈感+1%的運(yùn)氣。 ●辦公家具業(yè)務(wù)的定位：以渠道為主。傳統(tǒng)方法與網(wǎng)絡(luò)方法雙桿齊下。以電話營銷帶動(dòng)銷售提高銷量。 ●了解產(chǎn)品，了解客戶、了解對(duì)手 ●我們的客戶是誰？各行各業(yè)新開或要框大規(guī)模的企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)、或企事業(yè)單位。
①與業(yè)主有直接關(guān)系：現(xiàn)場(chǎng)的油漆工、泥水工、水電安裝工、其他的裝修工或其他供貨商。 切入點(diǎn)：拿煙給他們抽然后套近乎。并把他們的電話留下來。方便以后聯(lián)系。尤其是油漆工更是要留下電話應(yīng)為他們是第一手資料。知道業(yè)主在哪里？留電話的技巧：任何人幫你或者留你電話無非三個(gè)原因1.有合作契機(jī)（比如說資源共享我也是做裝修的以后我們有很大的合作空間）2.覺得你這個(gè)人不簡(jiǎn)單很有魅麗。日后跟你交往必有好處要讓人感覺到你是個(gè)有用的人。3.最直接的辦法也是下下策就是說給多少好處讓利益來刺激他。所以說一流的業(yè)務(wù)員靠資源共享通過資訊換取資訊或者是給對(duì)方是造一個(gè)夢(mèng)。二流的業(yè)務(wù)員靠人格魅力獲取信息。三流的業(yè)務(wù)員靠赤裸裸的金錢誘惑獲取信息。  ②.渠道信息關(guān)系：裝飾公司，物業(yè)管理招租公司、中介地產(chǎn)公司給資料給他們。 切入點(diǎn)：a裝飾公司：找到設(shè)計(jì)師給一個(gè)資料給他，兩種合作一個(gè)是給個(gè)底價(jià)給他讓他去賣。另一個(gè)是讓他提供信息我給他空間.b物業(yè)管理招租公司：尤其是小保安給他一點(diǎn)甜點(diǎn)就翹尾巴，如果不行就找領(lǐng)導(dǎo)。就告訴他我們是廠家做家具的看看有沒有合作的空間，可以向業(yè)主推薦一下，說出我們的優(yōu)勢(shì)（選擇開林家具的五大理由）。1.由于是廠家同等質(zhì)量的產(chǎn)品在價(jià)格上有一定的優(yōu)勢(shì)。2.有自主研發(fā)能力，款式新穎，即實(shí)用又美觀。并且可根據(jù)客戶的喜好進(jìn)行量身定制，提供優(yōu)質(zhì)的家具配套解決方案。我們不僅僅是賣家具我們還提供一種舒適生活附加價(jià)值高。3完善的售后服務(wù)體系質(zhì)量有保證，如果是我們產(chǎn)品本身的原因我方三年之內(nèi)保修。 中介公司：告訴他們我們是做家具的廠家，先跟工人合作也是上面的三三法則去談，如果不行就直接跟公司去談，我又把信息給到老譚又掙一手。 ③建材市場(chǎng)主要以賣油漆、墻紙、燈飾（具體操作方法：給點(diǎn)資料給他們或告訴他成交之后有幾個(gè)點(diǎn)。） 切入點(diǎn)：跟他們說我們是做油漆的只要提供是做寫字樓的，如果是業(yè)主的，確定還沒有買家具的，每條信息50元?；虬凑粘山活~的1%進(jìn)行分紅。如果是采購的話還要經(jīng)過他吃回扣。就拿30元/條。（前提是我們堅(jiān)決不會(huì)告訴他是你說的）我又可以將信息出賣給別人。先跟工人講因?yàn)楣と藢?duì)小錢也感興趣，工人不行才跟老板講。 ④去到人才市場(chǎng)找找有實(shí)力的公司看看有發(fā)展?jié)摿Φ墓?、琶洲?huì)展中心參展。（尤其注意哪些要招租的什么工業(yè)園）在網(wǎng)上找找招租的地方樓盤。（注：不要穿工衣有條件的話可以拿到人才市場(chǎng)的電話）。 切入點(diǎn)：拿到名片之后直接進(jìn)入電話營銷的環(huán)節(jié)。開場(chǎng)白→介紹公司→異議處理→邀約 ⑤買一份廣州報(bào)或南方都市報(bào)紙就知道有哪些要招租的寫字樓。 切入點(diǎn)：電話聯(lián)系他們利用三三方法進(jìn)行切入 ⑥不同行業(yè)的業(yè)務(wù)員，尤其是做監(jiān)控器的業(yè)務(wù)員或公司更是寫字樓的必須產(chǎn)品。 切入點(diǎn)：利用資源共享來引誘他。 ⑦做展柜的公司或業(yè)務(wù)員，還有做門窗的廠家或業(yè)務(wù)員都是好信息。 切入點(diǎn)：于這些廠家業(yè)務(wù)員拿好關(guān)系，實(shí)在不行你就去應(yīng)聘工作打入進(jìn)去，或通過其他的人與之相關(guān)連的人或聯(lián)手老譚騙已要求買貨的理由將他他公司的業(yè)務(wù)員忽悠出來。歐陽凌晨的公司就是個(gè)好目標(biāo)（提高交際水平）， ⑧找找替人招租的公司跟他們合作一下，或打入他們內(nèi)部就知道他們有那些要招租，羅平勝就是這種人。在網(wǎng)上找一下這些招租公司?；蛉瞬攀袌?chǎng)。 切入點(diǎn)：多找找這種業(yè)務(wù)員三三法則去講講 ⑨找一本黃頁找那些有發(fā)展?jié)摿π枰獢U(kuò)大的公司給他們打電話有可能就找對(duì)人了（具體操作方法：給他們送資料過去）  切入點(diǎn)：找比較知名的企業(yè)，多關(guān)注一些發(fā)展較快的中型企業(yè)、知名企業(yè)，尤其關(guān)注一些發(fā)展迅速的實(shí)業(yè)公司。去哪里找？多關(guān)注一些經(jīng)濟(jì)的走勢(shì)就知道。如從阿里吧吧里面查查行業(yè) 或公司也知道哪個(gè)行業(yè)，多關(guān)注一些國家的法律法規(guī)。每一次的好政策的出臺(tái)都會(huì)帶動(dòng)一些企業(yè)的發(fā)展并且跟風(fēng)而上。這樣就必然催生出家具市場(chǎng)的發(fā)展。 ⑩去到已經(jīng)很成熟的寫字樓盤找客戶因?yàn)橛锌赡苡腥税嶙摺Ｏ胫朗欠襁€有房子出租只要那起手中的電話打他們的出租招商電話就行。 切入點(diǎn)：沿著繁華路段根據(jù)地圖找過去用兩個(gè)手機(jī)號(hào)來打， 11、外行人脈關(guān)系網(wǎng)：參加各個(gè)群體的集會(huì)，如保險(xiǎn)、安利、完美、其他高素質(zhì)的群體。包括一些同鄉(xiāng)會(huì)，或旅游團(tuán)等。做培訓(xùn)的公司講師也有很好的資源因?yàn)樗麄兌际歉袑?shí)力的公司做培訓(xùn)的。 切入點(diǎn)：多參加一些群體活動(dòng)建立一個(gè)資料庫每個(gè)人都有自己的關(guān)系網(wǎng)。每個(gè)人平均至少有250個(gè)關(guān)系網(wǎng) 12、邊緣關(guān)系：空調(diào)、彩電，陶瓷。園藝，辦公耗材 切入點(diǎn)：這些公司必然要跟他們打交道。尤其是買中央空調(diào)，買大彩電的，這些都是 準(zhǔn)客戶。跟賣場(chǎng)的打公仔聯(lián)系或業(yè)務(wù)員或打入他們內(nèi)部。 13、挖墻腳方法：在家具市場(chǎng)門口派資料或在店門口守株待兔。 切入點(diǎn)：去到比較高檔的辦公家具市場(chǎng)，守侯。等業(yè)主出來就給單給他。 14、每天認(rèn)識(shí)一些有檔次的人并做好記錄 15、去到建材市場(chǎng)發(fā)名片。 切入點(diǎn)：去到建材市場(chǎng)，或做一些單頁，找到有用的客戶進(jìn)行派發(fā)。單張必須是簡(jiǎn)單的。找找做印刷的業(yè)務(wù)員。他也可以提供資料的。 16、跟代理商標(biāo)注冊(cè)的公司打交道那是一手信息就知道那些公司要開業(yè)了。他們必須是先注冊(cè)辦證后開業(yè)。 切入點(diǎn)：在工商局、代理注冊(cè)公司門口、稅務(wù)局門口等著跟他們說祝你生意興隆說一些開心的話讓他們心花怒放。 17、利用網(wǎng)絡(luò)或者其他手段竊取其他公司的信息回來 以上內(nèi)容由百佳家具整理編輯。深圳辦公家具，深圳辦公家具廠，辦公家具工廠，辦公家具生產(chǎn)廠家，深圳辦公桌，深圳辦公桌定做，深圳辦公桌廠家，深圳辦公卡位，深圳辦公桌椅www.ysmft.com |
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